我所理解的生意
Dec-5th-2005 at 04:12pmby laoliu
常和化之google-talk一些关于生意的点滴，无所谓系统的见解，只是点零碎的随想，写出来等着挨砖头：）
可能很多人将生意理解为某种赚钱的模式或者技巧之类，但我以从未做成功过生意的一介书生的角度考虑，略有不同看法。这种将生意纯粹归结为增加银行账户盈余的理解，与将建立一个成功企业等同于建立一张漂亮的会计报表的观点一样有待商榷。窃以为，真正成功的生意肯定是赚钱的，但赚钱的交易却未必都是成功的生意。
我所理解的生意是：一群人精心设计一个组织，并通过同样精心设计的流程，以合理的成本，为这个世界创造出远超成本的独特价值，并因此获得顾客青睐，从而最终导致良好的利润。所以赚钱可以是零和甚至负和的博弈，但成功的生意则一定是正和的博弈，即所谓“多赢”的游戏。
或许很多亲历过生意者都会讥笑上述观点充满书生气并因而愚蠢，但不可否认的是：人类整体上远比一万年前富裕，不仅是依靠财富的遗传，更是因为我们能够通过有组织的活动，创造出大于自身消耗的价值。卡尔马克思在揭露资本主义剥削的秘密时已经指这一点了，其实同时也指明了真正持久而合乎逻辑的经商之道。
那些资本主义用来剥削工人阶级的机器——跨国大企业——至今运转得很好，总体而言甚至更好。而中国那些坚持全民所有制的国企要么倒闭、要么卖给私人、要么在政府的行政性垄断下成为私人的采邑。在此暂不作评判，因为这篇东西不是要批判什么，而是随便说说自己的观点。
我们被众多洋务派经济学家寄予厚望的私营企业生意做得如何呢？就我所了解的事实是：那些正正经经做纺织、做机电设备、做化工产品的企业总体而言在为微薄的利润率而挣扎，而那些贿赂官员低价拿地的房产商、那些传销商、那些勾结地方豪强的矿主们大赚其财，暂不作评论，但事实似乎要令那些经济学家失望。诚然，在一个财富被掌权的既得利益阶层及其附庸、以及骗子和强盗们瓜分的所剩无几的组织里，无权无势的人要想正正经经地做生意并获得应有的回报是很难的；但另一方面，如果你能制造出那些特权阶级也需要但他们自己却无力创造的东西，那么，坐在中间那把靠背椅上的就是你。德国大众很多年前就将汽车技术给了一汽，但我们至今在全球汽车工业中仍然无足轻重，甚至不如弹丸之地的韩国。所以，无论中国既得利益者出于何种高位，至今仍然不得不为坐下的宝马或奔驰支付德国人高价。
说这么多，无非一点：在某些国家的某些领域的确很难赚钱，但你可以选择适合自己的战场从而取胜。
（未完待续）
5 Comments Add your own
1. daerhuazhi | Dec-5th-2005 at 4:37PM
精彩语录！－－－关于文章内容，以后再具体回应
文章的排版有进一步改进的空间，譬如，每两段之间留白两行，那样读起来不会觉得太紧凑。。。
2. 努力生活 | Dec-5th-2005 at 5:05PM
老大，我可以给你扔糖果或者冰淇淋吗？
3. catnaps | Dec-6th-2005 at 11:55AM
恭喜贵班blog开张，同时很赞一下化之的辛勤努力。
小声地问一句，老刘的这篇文章可否转载到我们班bbs上去？
我们班bbs地址是：
http://www.yz952.com
欢迎光临
4. Joel Clark | Dec-24th-2005 at 12:25PM
老大，看了你的文章我觉得你去做个经济学家写写文章骗骗钱还行，但是现在叫你去做生意恐怕不行。因为做生意最讲究的是变通，你却试图从文化的角度来否认变通的积极作用，确实是个好观点，但在现今社会是行不通的。等到老大赚足了那几千个billion再来搞新经济革命也不迟
5. Joel Clark | Dec-24th-2005 at 12:45PM
quote:那些正正经经做纺织、做机电设备、做化工产品的企业总体而言在为微薄的利润率而挣扎，而那些贿赂官员低价拿地的房产商、那些传销商、那些勾结地方豪强的矿主们大赚其财，quote
所谓的这些做正经行业的实际上在做生意者眼中只是一些机器而已，他们再出色也不过起了生产的作用；而你说的房产商，传销商才是正儿八经做生意的人，他们懂得用变通的方法去卖掉产品，或降低成本来达其目的。
同样的智慧，用在生产和销售的渠道上，是同样重要的。尽管销售商有时候获得的利润看起来不公平，但确是融入了智慧和灵魂在其中的。
简单分析一下西方经济运作体就会发现这里面并没有一个不平衡。我所了解的最好的一个例子就是$2 shop。中国人开$2 shop发现中间商获取利润过高，所以他就去直接从厂家进货，然后发现厂家利润也高，所以自己回国开了个小工厂来供应自己，同时自己的商品也降价获得更高竞争力，发财了，但是很辛苦，要管理好几个企业；鬼佬开$2 shop，发现中间商利润高，但是他们一直保持良好合作关系，然后鬼佬又开了第二家$2 shop，第三家，于是他的中间商利润得到保障，中间商决定以更优惠的价格供给，厂家也得到了保证，生产质量更高的产品。于是整个链都运做的很好，大家都发财了，质量也更好了。
实际上说到底不过是个社会分工的问题，现在很多厂商希望通过直销来达到销售目的，其实他们完全不是因为要降低成本，只是把中间商的利润转给消费者，从而更好的刺激消费而已。无论哪种方式销售，其中都有60%的销售利润，中国很多行业搞盲目竞争，降低成本，实际最后都是把这个消费链破坏了，中间商没有了生意只好加入制造业竞争行列，导致恶性竞争。
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